Soy formador. Te ayudo a mejorar tus presentaciones en público y tus habilidades de influencia, persuasión y liderazgo.
El espíritu crítico que se invoca con tanta frecuencia no es una fuerza sobrenatural o sobrehumana, sino un conjunto de prácticas intelectuales que están disponibles para cualquiera que se preocupe por cultivarlas.
Para convencer, tan importante es saber plantear argumentos sólidos, como ser hábil al contrarrestar o refutar los argumentos del oponente. Así que, si lo que quieres es ser una persona más persuasiva, no te queda otra que conocer cómo desmontar argumentos contrarios.
Ahora bien, refutar las ideas de alguien no consiste en decirle que no tiene razón, sin más. Para refutar, existen toda una serie de estrategias y de técnicas que conviene conocer y dominar para ser realmente bueno dialécticamente.
En este artículo quiero mostrarte una de las estrategias más utilizadas y más efectivas: el método ICE
Hace ya varios años que me dedico a enseñar habilidades que tienen que ver con aprender a persuadir y, fruto de ese empeño, he diseñado varios programas de formación que consisten en aprender a presentar y confrontar ideas, es decir, aprender a debatir.
En ocasiones, algunas personas responsables de RRHH o de formación me preguntan para qué sirve esto de aprender a debatir, qué provecho profesional concreto extrae alguien aprendiendo a argumentar y exponer ideas.
Así que he pensado que sería una buena idea plasmar, negro sobre blanco, estas ventajas.
La credibilidad es la madre del cordero. Todo acto de persuasión comienza y acaba ahí, así que la cuestión radica en cómo la generamos y cómo evitamos perderla.
En este artículo te muestro 5 errores que cometemos cuando intentamos persuadir a otras personas, errores qe destruyen nuestra credibilidad personal.
Cuando me entrevistan acostumbra a haber una pregunta que sí o sí, cae: «si tuvieses que resumir cómo convencer en 2 minutos, ¿qué dirías?».
Mi primera tendencia es contestar que no se pueden hacer un curso de persuasión de 2 minutos, pero reflexionando un poquito, he de reconocer que sí que es posible ofrecer lo esencial del asunto..
Así que, imbuido por esta época de consumo fácil y rápido, aquí tienes tu curso de persuasión de 2 minutos.
Ningún buen persuasor es un mal escuchante; es imposible. Para poder convencer hay que sintonizar con el interlocutor y eso es difícil que se produzca sin captar aquello que es importante para ellos. Por este motivo descubrir los valores de una persona es importante para poder generar confianza y persuadir.
¿Permite nuestra socedad debatir públicamente de cualquier tema?
¿Estamos viviendo una época de conservadurismo?
¿Qué relación existe entre el debate y la libertad?
De todo esto y de la importancia de poder debatir para ser libres hablo en este artículo.
Quienes me preguntan acerca de cuáles son las destrezas clave de una persona persuasiva, seguramente esperan respuestas que tienen que ver con la capacidad de argumentación, con ciertas habilidades lingüísticas o, incluso, con técnicas manipulativas ocultas.
Y no seré yo quien diga que las habilidades para argumentar no sean importantes a la hora de convencer, sin embargo, estas habilidades tendrían poco recorrido sin la presencia de un conjunto de destrezas de base y que te presento en este artículo.
Mejorar la capacidad de persuasión pasa por el desarrollo de un considerable número de habilidades y, por qué no decirlo, también con ese aspecto intangible pero real llamado talento.
En este artículo te presento 3 fantásticos ejercicios con los que vas a aumentar tu capacidad de persuasión.
En este artículo te quiero hablar de cuál es el error que cometen muchos perfiles técnicos cuando realizan reuniones comerciales. Lo sé porque yo también los cometí.
Llega la Navidad, fechas de alegría, turrones, villancicos y… comida con cuñados.
Contempla estas 3 normas y consigue que discutir no sea sinómino de pelea.
En este artículo te explico por qué, al contrario de lo que se cree, no te conviene un coach excesivamente empático.
También te explico cuál es la verdadera habilidad que tiene que tener un coach, un terapeuta o, incluso, cualquier responsable de equipos.
En este artículo voy a derribar 5 errores sobre la persuasión que provocan que, por un lado, esta competencia no se entienda del todo bien y, por otro lado, que algunas personas no logren desarrollarla adecuadamente.
Hoy hablamos de cómo posicionar a la audiencia a tu favor en una conversación a partir de la carga semántica de las palabras, es decir, a partir del uso de términos que generan determinadas emociones o actitudes.
La técnica del enmarcado es uno de los mayores recursos que debes poseer en tu arsenal de habilidades persuasivas porque, en una discusión, quien es capaz de establecer su marco de referencia, tiene mucho terreno ganado.
En este artículo te explico en qué consiste esta técnica del enmarcado y, sobre todo, cómo y cuándo tienes que emplearla.
Conocer mucho la materia de la que vas a hablar no te salva de cometer graves errores estratégicos que pueden acabar con lo que podría haber sido una buena presentación en público.
Por ese motivo, quiero presentarte estas 5 ideas clave para que, en la medida de lo posible, puedas tenerlos en cuenta y ponerles remedio.
Más allá de una moda o de un fenómeno del new age, el poder personal es algo absolutamente científico y entrenable, por eso, en este artículo quiero explicarte un fácil ejercicio que te va a servir para fortalecerlo y hacer que tu actuación en las presentaciones en público suba de nivel.
Esta es la técnica de persuasión que utilizan algunos vendedores contigo cuando vas a comprar. Tal vez valga la pena conocerla por si la utilizan contigo.